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「期货的对公业务」期货公司都有哪些业务?

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admin

银行基层网点如何理解对公转型与交易银行?

公司业务是传统银行业务中的基石,其所占的资产、收入、利润贡献度都超过行业的一半。面对宏观经济新常态、严峻的市场环境、分化的公司客户需求、强劲的科技创新机遇,公司业务的转型,势在必行。

一、对公为何要转型?

随着经济步入“新常态”,在利率市场化步伐不断加快、大型企业直接融资不断增加、小企业日益成为银行贷款新增主力的新情况下,国内银行业开始出现“利润增速下滑、不良贷款双升”的新局面。

而同时银行也逐步从“卖方市场”向“买方市场”进行转变,随着企业的融资渠道更加广阔,银行同企业间的“卖方市场”已经不复存在,企业客户逐渐取得市场的主导权,商业银行成为被选择和挑选的对象;同时企业的金融服务需求已经不再满足于单个的具体的金融产品,而是需要依据具体的业务场景获得全方位全流程的金融服务方案。因而银行如何在银企之间的“买方市场”中脱颖而出,便成了目前最大的难题。而目前银行在对公上普遍存在着一些问题:

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Part 1 对公发展意识较为薄弱

对公业务往往系于网点主任一人,对公营销体系尚不健全。在客户管理方面,目前商业银行尚未能对所辖客户进行系统的、有效的划分,或虽进行了客户细分,却未匹配银行具体的业务场景和业务需求;部门银行的管理特点使得某一客户的不同业务归口不同部门管理,难以在全行形成一个客户的全景产品视图;对客户贡献的认识仅局限于传统的存贷款余额及模拟利润,而其他各类成本费用的分摊暂无考虑,从而对客户价值的认识有所偏差;对客户的分析局限于企业本身,忽略关联企业、上下游企业的协同分析。

Part 2 对公功能较弱

对公基础功能网点覆盖率低,对公业务基础不牢。对公金融产品呈现明显的同质化严重,同行之间的产品模仿使得产品创新难以长时间成为竞争优势;由于缺乏客户持有产品的全景数据,难以开展精细化的产品评价工作,进而难以做到根据客户找产品、根据产品找客户;由于对客户的业务需求缺乏全面认识,就难以做到已有产品线、产品组的相互配合和系统性营销;由于对客户贡献缺乏准确计量,使得产品定价能力欠缺,该定高价时定出低价让出利益,该定低价时定出高价流失业务。

同时对公考核以营销结果为导向,其缺少过程类考核指标,无论投入多少前期成本,只以最终业务结果作为客户经理的考核指标,导致客户经理不愿营销优质客户、优质业务,因为这些客户和业务的竞争往往更激烈,前期投入往往更大,而结果却更具有不确定性;再次,对公考核往往忽略团队协作,大型客户、优质业务的营销一般需要不同部门、不同行级的协同合作,而最终的业绩落地仅归属于前台部门,缺乏对产品部门、协作单位的利益分配机制,诸如对公业务派生的零售业务也缺乏计量。

Part 3 对公业务营销氛围不强

无论是现场管理还是厅堂营销,普遍重零售而轻对公,服务中小企业的先发优势和渠道辐射能力较弱。在网点中对公业务标识缺失,对公产品宣传物料过时屡见不鲜,对于产品宣传能力较弱,营销氛围较差。

Part 4 对公营销维护不到位

对公客户总量增长和业务发展缓慢,客户流失较为严重。对公业务的营销周期往往较长,导致时间、人力成本在营销产出前的比例较高,即使对于存量客户,银行也需花费较大的精力进行日常维护,因而对于低存量客户银行往往会忽视其重要性,从而导致底层客户流失较为严重的现象。

因而如何在网点层面上如何解决这一系列的问题,便成为了对公网点转型中的重点。

二、那对公转型,我们要转去到哪里?

随着网点智能化转型的逐步展开,传统银行逐步向现代智慧银行进行转变,银行在零售业务上已可以依托于在过往业务中积累的客户信息与业务数据挖掘潜在客户需求与其行为属性,同时对客户进行有效的分析为其提供能够实现金融产品组合与定制化的服务套餐。但在银行传统的对公业务中往往缺失了这一部分,依旧止步于传统的“卖方市场”,缺乏了定制化产品,采取“我有什么你就买什么”而非“你需要什么我提供什么”的理念,因而在目前对公产品趋同的情况下,依托于数据的定制化对公产品则成了脱颖而出的重要一环。

同时结合当前的市场环境,交易银行作为各大银行发力转型的重点方向,广义的交易银行业务主要包含支付结算、现金管理和贸易融资三大类,通过嵌入行业生态圈所提供场景化的交易服务,以及“产业+金融”的增值服务领域;将产品和服务整合,覆盖整个交易流程上下游的客户需求的供应链管理与服务管理、提供一站式的个性化解决方案,从而使银行与公司客户建立起具有强黏性的客户关系,获得稳定收益并降低业务风险。

三、 网点层面该如何理解对公转型及交易银行的概念呢?

网点作为与客户接触最多的前沿阵地,在客户服务上要“以客户为中心”,而在营销思路上要“以整合资源、深度挖掘为导向”。

在转型初期,客户关系维护是网点核心要去思考的问题,如何增加客户维护形式的多元化,增强与企业客户的互动便成为了解决问题的关键。

Part 1 夯实网点对公业务基础

服务客户的基础是以扎实的专业知识,回答客户所存的疑问,帮助客户解决问题,这一过程是赢得客户信任的第一步,因而加强网点员工对对公业务及产品的熟悉度就显得尤为重要。

Part 2 提升网点对公营销意识

网点是公司业务发展的触角,网点对于公司业务的营销态度直接影响企业客户的服务感受。网点要改变原有短视的营销思路,从长远的角度出发,以整合资源、深度挖掘为导向。同时配置完善对公营销设施,建立完善的对公营销氛围。

Part 3 加强网点对公客户经理与企业客户产生联结

网点需要增强网点对公客户经理与企业客户间的互动关系,通过不断与客户间进行直接的联系增强客户的黏度与其忠诚度。使客户从“被动忠诚”向“主动忠诚”进行转变。

传统的公司业务主要关注成长、成熟期的大型、超大型企业客户。未来,公司银行客户将会向全周期进行转变。除成长、成熟期企业外,大量初创期小微企业、转型期“问题”企业也会成为重要的潜在客户。同时也要求网点有针对性的提供专业的产品和服务。

因此,公司业务转型,势在必行。

本文转自金融快讯平台(BanksNews

期货公司都有哪些业务?

期货公司都有代理买卖期货合约、办理结算和交割手续、对客户账户进行管理、控制客户交易风险、为客户提供期货市场信息、进行期货交易咨询等业务。 期货公司是指依法设立的、接受客户委托、按照客户的指令、以自己的名义为客户进行期货交易并收取交易手续费的中介组织,其交易结果由客户承担。期货公司是交易者与期货交易所之间的桥梁。期货交易者是期货市场的主体,正是因为期货交易者具有套期保值或投机盈利的需求,才促进了期货市场的产生和发展。

请问,期货公司是一个什么性质的单位?

期货公司可以有私企民营的,也有国企性质的。期货公司是指依法设立的、接受客户委托、按照客户的指令、以自己的名义为客户进行期货交易并收取交易手续费的中介组织,其交易结果由客户承担。期货公司是交易者与期货交易所之间的桥梁。期货交易者是期货市场的主体,正是因为期货交易者具有套期保值或投机盈利的需求,才促进了期货市场的产生和发展。尽管每一个交易者都希望直接进入期货市场进行交易,但是由于期货交易的高风险性,决定了期货交易所必须制定严格的会员交易制度,非会员不得入场交易,于是就发生了严格的会员交易制度与吸引更多交易者、扩大市场规模之间的矛盾。

您好,我是在期货公司做业务,干了快一个月了,没有业绩,如果够了一

你搞清楚,你现在是签了劳动合同的试用期还是干脆就是经纪人,如果是经纪人,不会给,签了劳动合同,你才算公司员工,才有薪酬可言

期货公司是如何做业务的

雇佣IB(俗称经纪人)出去找客户开户,挣佣金,期货公司还可以通过在交易中滑点,和客户对赌赚钱,还有让客户与客户之间自己做内部对冲,你的资金并没有真正的进入市场中去交易

做期货用公司的资金有什么好处与坏处?

首先做期货一定要求使用的是合法资金来源。 你说的可以用公司资金,一般是法人开个人户,然后将公司资金投入到个人户中,如果是这种情况,需要注意的就 是专款专用,并且要求财务及时入账,将盈利和亏损定期计入。 如果是说个人由于种种原因,借用公司资金。那么就涉及到借款利息和风险控制两个问题上。 1、要考量借款利息的资金成本。 先将自己平均利润度减去借款利息及其他成本,确定是否有稳定利润。好处就是操作资金总量增加,如果盈利则利润大幅度增加。坏处就是操作资金增加,亏损了也会是大幅度亏损。 2、要考量风险控制。人是非理性的,当你操作10万元资金和100万及1000万元甚至更高资金时,虽然采取的策略是相同的,但是在没有经过训练的情况下,心理状况完全不同,会导致在突发情况或者盈利亏损增加的情况下,自己操作计划收到干扰,导致不可控制的风险。 所以,操作借来的公司资金一定要量力而为。

期货公司可以依法从事哪些业务?

根据法律法规,期货公司可以开展:代理各类投资者的商品期货,金融期货经纪业务,产业客户的套期保值业务;资产管理业务;期货投资咨询业务;基金销售;风险管理业务;还有一部分的境外期货业务。

期货有前景吗,到期货公司跑业务的话,一般的日常工作有哪些?

资管业务还是很有前景的,普通经济业务现在竞争已非常激烈,并且没什么利润,前景一般。 日常工作就是看行情、找客户。。。

什么是期货,期货公司做什么的

期货(Futures)与现货完全不同,现货是实实在在可以交易的货(商品),期货主要不是货,而是以某种大宗产品如棉花、大豆、石油等及金融资产如股票、债券等为标的标准化可交易合约。因此,这个标的物可以是某种商品(例如黄金、原油、农产品),也可以是金融工具。 期货经纪公司,是指依照国家法律、法规、规章设立的接受客户委托,用自己名义进行期货买卖,以获取佣金为业和公司。国家工商局11号令公布的《期货经纪公司登记管理暂行办法》规定。 根据客户指令代理买卖期货合约、办理结算和交割手续;对客户账户进行管理,控制客户交易风险;为客户提供期货市场信息,进行期货交易咨询,充当客户的交易顾问等。 2007年3月16日颁布的《期货交易管理条例》对期货公司的定位、业务范围等进行了新的调整。期货经纪公司名称中的经纪两字将被删去,改为“期货公司”。

作为一个期货公司业务员,现在想说说心里话,有人听吗

我也是期宏的业务员,请开始你的表演

期货公司员工可以开公司吗

公务员经商禁止性规定是存在的,但是期货公司只是民间企业而已,非国家工作人员,不受限制,可随意注册公司。 1、公务员不得从事或参与营利性活动,不得在企业或营利性组织中兼任职务;因工作需要在机关外兼职的,应经有关机关批准并不得领取兼职报酬。(《公务员法》53条、42条,《国家公务员暂行条例(失效)》31条、49条) 2、公务员辞去公职或退休的,原系领导成员(是指机关的领导人员,不包括机关内设机构担任领导职务的人员)的公务员在离职三年内,其他公务员在离职两年内,不得到与原工作业务直接相关的企业或营利性组织任职,不得从事与原工作业务直接相关的营利性活动。(《公务员法》102条,《国家公务员暂行条例(失效)》73条) 3、法律、法规授权的具有公共事务管理职能的事业单位的工作人员,经批准参照公务员进行管理。(《公务员法》106条) 4、2001.4.3之前规定领导干部不得买卖股票,不得利用职权或职务上的影响购买、收受“原始股”;《关于党政机关工作人员个人证券投资行为若干规定》(2001.4.3)规定,允许党政机关(党的机关、人大机关、行政机关、政协机关、审判机关、检察机关)工作人员依法投资证券市场,买卖股票和证券投资基金。《关于党政机关工作人员个人证券投资行为若干规定》(2001.4.3) 《关于反腐败斗争近期抓好几项工作的决定》(1993.10.5)规定,党政机关县(处)级以上领导干部不准买卖股票,不准在公务活动中接受礼金和各种有价证券;《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则(试行)》(中发[1997]9号97.9.3)再次规定,党员领导干部不准违反规定买卖股票; 公务员是指依法履行公职、纳入国家行政编制、由国家财政负担工资福利的工作人员。包括政府机关、人大和政协机关,法官、检察官,民主党派机关、人民团体和群众团体机关等以及这些机关所属的单位,具体如下: 一是国家机关所有工作人员,包括政府机关、人大和政协机关; 二是法院、检察系统机关工作人员入公务员范围; 三是民主党派机关工作人员纳入公务员范围; 四是人民团体和群众团体的机关工作人员,经批准对其参照公务员法进行管理;如总工会、团委、妇联、科协、文联。 五是具有公共事务管理职能,依照公务员管理的事业单位工作人员。如各地的商检局、工商局、部分税务局和公安派出所等。 另(1)工勤人员均不列入公务员。工勤人员是指在工勤岗位上工作的人员,如机关食堂、车队、清洁服务队等单位的工作人员,不论其原来是干部还是工人,都不列入公务员。 (2)对于各级人大机关而言,行政编制在人大或其他公务员系统的工作人员都是公务员,如人大主任一般由省委书记兼任或由专人专职就属于公务员,而没有编制的如农民身份人大代表、民营企业家担任的人大副主任就不是公务员。 (3)政府直属事业单位中一般仅政策研究室、地方政府编译室为政府序列,按照公务员对待;党校等则实行区别管理岗和技术岗、分开管理的办法部分界定为公务员;而类似中国社会科学院学术单位则划入了公益性事业单位。
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